对三七互娱游戏的理解

最近了解到三七互娱，并想要投递简历到三七互娱，特地的查阅了三七互娱的视频和资料。本文仅为面试时使用，侵权则删。

三七互娱吧，很多人一提起三七游戏，想到的就是大天使之剑之类的页游产品，并且还认为他是一个依靠页游收入支撑的企业。这种看法其实已经是完全错误的。根据19年公司财报^[1]，三七互娱网游收入为132亿，较之18年，暴增了73.3%。要知道，我们刚才聊宏观市场时说过19年全国页游收入还不到一百亿，那么三七游戏当然不可能是靠业绩来支撑营收的。从财报中可以看到其手游收入为120亿元，占比高达91%。

这个数字远超完美、盛趣的游戏公司的手游收入，大家可能会感觉有点奇怪啊，这也没觉得有哪些知名手游是由三七游戏开发的，哪来这么多收入呢？其实大家有这种疑问是非常正常的。如果我们打开IOS畅销榜去找三七游戏开发的产品，会发现大部分都在畅销榜百名开外完全不像是一个年收入过百亿的企业应有的样子。不过这些游戏的名字大家应该就有点熟悉了。

《永恒纪元》《一刀传世》《精灵圣殿》《混沌起源》等等，常刷抖音的观众可能会想起那些颇为浮夸货不对版的宣传片，又或者成龙，李连杰代言广告了。没错，三七游戏虽然在做手游，但是用的还是多年前页游时的那套买量手法，而且运用的愈发娴熟，配合上抖音平台的巨大用户流量，他的收入自然就水涨船高了。

我统计了三七互娱全部游戏，发现三七互娱拥有三七款移动游戏（刚好37,2333），35款网页游戏，三七互娱的移动游戏已经比网页游戏多了，近两年两者之差更是在逐步加大，可以看出中国第三的游戏公司绝对已经将重心意向了移动游戏。还有一款客户端游戏-神泽-广州市心海网络科技有限公司和一个引进网页游戏——8球大师-成都明泽网络科技有限公司。^[2]

我们不妨来看一眼三七游戏，每年要在买量上投入多少费用。2019年，三七互娱的销售费用达到了惊人的77.4亿元，也就是说，三七游戏每挣一块钱，就有差不多六毛钱是广告的成本。再加上渠道分成和税金，三七游戏的利润率要远低于同行水平。常规游戏公司也同样会买量，在买量成本基本都会控制在20%以下，三七买量成本的提高也挤压了其研发费用的投入。

一般游戏公司会将收入的10%到30%，投入到新产品的研发之中，而三七游戏仅仅会投入5%到7%。换句话说，三七游戏把自己的工作重点放在了如何高效买量与促转化之上。如果我们阅读一些三七互娱发的宣传软文会发现他们会着重强调其研发的雅典娜，波塞冬和阿瑞斯三个大数据系统。^[3]这些系统有的是侦测用户行为，为策划提供产品优化策略的，也有的是专门服务于市场人员判断投放什么样的广告，以吸引特定用户群，并紧跟时事热点，还是那句话。这些工作其他游戏企业也在做，但没有哪家像三七游戏这样极端。

至于为何在IOS畅销榜上较少见到三七游戏的游戏名列前茅，或许其游戏瞄准的用户群与苹果手机用户重叠度较低有关。传奇的游戏的主战场还是在安卓平台，IOS只能算个零头。个人认为，三七游戏这种商业模式不能说没有过人之处，毕竟整个A股也只有一家上市游戏企业会像他一样，高度依赖买量来抬高自身流水。这说明其在买量方法上是有一定心得的。花同样的成本打广告，三七游戏就是能挣到更多的钱。与其说三七互娱是一家游戏公司，不如说它是一个流量变现App制造流水线。虽然在市场成绩上三七互娱略强于世纪华通，位列中国游戏企业收入第三。但这种模式是否可持续，是否有虚假宣传嫌疑，都是未知数。希望三七互娱真的能像其财报中所说的那样走精品化路线吧。但在几年前的三七互娱的新闻宣传的是走页游精品化路线。

我个人整理三七互娱全部游戏，见下表。了解更全内容请见b站up主芒果冰ol^[4]

附录